建行江蘇分行：加強(qiáng)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)授信策略研究

近年來(lái)江蘇省在工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)政策上頻繁發(fā)力，先后出臺(tái)《江蘇省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》《江蘇省“十四五”制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策，大力支持本地工業(yè)機(jī)器人企業(yè)快速發(fā)展，如今已形成南京、蘇州、無(wú)錫為代表的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群。結(jié)合工業(yè)機(jī)器人行業(yè)商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)、盈利能力，建行江蘇分行近年來(lái)提出“積極介入，審慎選擇，針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)實(shí)施差異化授信支持”的整體授信策略。

一是加強(qiáng)總體策略研究。

授信策略采取積極介入，審慎選擇，針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)實(shí)施差異化授信支持的整體授信策略。重點(diǎn)支持具備運(yùn)控底層技術(shù)、上游核心零部件自給和下游系統(tǒng)集成能力的一體化龍頭，原則上不介入缺乏核心技術(shù)，高端人才匱乏，研發(fā)能力不足，以低端產(chǎn)品為主的系統(tǒng)集成商。

二是加強(qiáng)客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)制度。

優(yōu)先支持客戶(hù)（擇一條滿(mǎn)足）：具備運(yùn)控底層技術(shù)、上游核心零部件自給和下游系統(tǒng)集成能力的一體化龍頭；具備核心競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，在特定領(lǐng)域市占率超過(guò)10%的細(xì)分龍頭；具有進(jìn)口替代能力，并通過(guò)龍頭廠(chǎng)商認(rèn)證的核心零部件（減速器、控制器、伺服系統(tǒng)）供應(yīng)商；

選擇支持客戶(hù)（至少滿(mǎn)足兩條）：有上市公司背景或知名投資機(jī)構(gòu)介入的企業(yè)；在運(yùn)控、伺服電機(jī)領(lǐng)域沉淀深厚，逐步切入機(jī)器人賽道的裝備制造、零部件制造企業(yè)；專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域、客戶(hù)粘性強(qiáng)、持續(xù)拓展新應(yīng)用場(chǎng)景的系統(tǒng)集成商；

審慎介入客戶(hù)：通過(guò)重組、并購(gòu)等方式切入機(jī)器人行業(yè)，缺乏技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力薄弱的企業(yè)。缺乏核心技術(shù)，高端人才匱乏，研發(fā)能力不足，以低端產(chǎn)品為主的系統(tǒng)集成商。

三是制定產(chǎn)品配置策略。

優(yōu)先支持類(lèi)客戶(hù)。對(duì)優(yōu)先支持類(lèi)客戶(hù)，提供固定資產(chǎn)貸款、融資租賃貸款，若融資金額較大，可通過(guò)組建外部銀團(tuán)分散風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)選訂單穩(wěn)定、預(yù)付款比例較高的廠(chǎng)商，開(kāi)展履約類(lèi)保函業(yè)務(wù)；為頭部企業(yè)提供多種供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，將銀行信用注入客戶(hù)上下游合作伙伴的供應(yīng)鏈運(yùn)作，適度配套投貸聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。

選擇支持類(lèi)客戶(hù)。對(duì)選擇支持類(lèi)客戶(hù)，可根據(jù)客戶(hù)規(guī)模、資金周轉(zhuǎn)頻率等因素，合理給予相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)類(lèi)貸款、銀行承兌、商票貼現(xiàn)等短期金融服務(wù)；審慎發(fā)放固定資產(chǎn)貸款，以配置抵押快貸、廠(chǎng)房快貸等風(fēng)險(xiǎn)緩釋較強(qiáng)的產(chǎn)品為主，落實(shí)有效擔(dān)保。

優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)。應(yīng)該對(duì)于尚處于初創(chuàng)期的潛力企業(yè)，積極與政府科技主管部門(mén)、工信部門(mén)、金融服務(wù)平臺(tái)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行對(duì)接，及時(shí)掌握高新技術(shù)企業(yè)及培育庫(kù)企業(yè)認(rèn)定信息；使用技術(shù)流評(píng)級(jí)、預(yù)授信評(píng)分體系等工具，分析研判客戶(hù)質(zhì)地；滿(mǎn)足“四類(lèi)名單”“三種畫(huà)像”的小微企業(yè)可通過(guò)善新貸產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)介入，合理給予相應(yīng)的流動(dòng)資金貸款支持；對(duì)于確實(shí)難以判斷的客戶(hù)或項(xiàng)目，可通過(guò)高新企業(yè)預(yù)授信等政策上報(bào)省行共同商討。

四是制定風(fēng)險(xiǎn)控制策略。

工業(yè)機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)力是硬件、軟件、服務(wù)、價(jià)格等多個(gè)方面的綜合考量，難以從單一維度進(jìn)行判斷。建議重點(diǎn)關(guān)注公司的自主化程度、毛利水平、國(guó)產(chǎn)化率、訂單持續(xù)性及產(chǎn)品認(rèn)證情況，并結(jié)合可比公司財(cái)務(wù)指標(biāo)，優(yōu)選客戶(hù)。（朱向群 張堯 邵光達(dá)）